入局千亿美妆市场,高瓴、经纬又盯上谁了?
作者:admin    发布时间: 2021-01-13 09:06

“高瓴、经纬又盯上谁了?”来源 | 投资家(ID:touzijias)作者 | 贝壳

应该没有女生会从这样的店铺空手而出的。

不被打扰、随意逛、随意拍……以HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR为代表的新兴彩妆集合店,开始急速攻城略地,抢占市场。与此同时,屈臣氏等老一代美妆店的生存空间倍受挤压。

这些新兴的美妆店,借用各种营销手段以及社交技巧,就为满足消费者的各方面需求,从而,让她们享受到线上电商平台没有的体验。

美妆集合店的快速崛起,也是由于线上电商的挤压,不得已杀出的一条“血路”。以完美日记、花西子、橘朵们为代表的的新国货都在线上渠道打的火热,但线下并非没有发展空间,而是需要做出特色和差异化。

工业风试用场景,仓储式购物体验

虽然线下零售机会减少,但人们对美妆的消费能力没有降低。数据显示,截至今年6月,在社会消费品零售总额中,化妆品类零售额增速为20.5%,成为疫情以来复苏最快的品类。其中,彩妆的年均增长率更是亮眼。

可见,这个市场空间足够大。

因此,一批独具特色的本土美妆集合店出现了,美妆新零售的格局被打开。说到其中的代表,不得不提以“国际一线大牌和海外小众品牌”为特色的高端美妆集合店Harmay话梅。

据了解,Harmay话梅起家于2008年的淘宝。自成立伊始,就备受关注,2016年销售过亿,2017年第一家线下店在上海落地,这实打实的成绩也吸引了高瓴资本的关注,其A轮融资就是由高瓴资本领投,估值近5亿元人民币。截至今年10月,Harmay话梅已经拥有五家线下旗舰店。

Harmay话梅还有着高端美妆界“Costco”的称号,产品不仅有海蓝之谜、SK-II、香奈儿等一线国际品牌,也有Suqqu、Le Labo、芦丹氏等只能代购的网红小众品牌。可以说,涵盖了护肤、彩妆、香氛等各大生活品类。

走在三里屯的路上,都不断有人打听“Harmay话梅”的位置在哪里。

其店铺设计简单,主打工业风,各大产品一一排列,在一定程度上消解了消费中的阶层。值得一提的是,线下销售和线上仓储大大节省了店铺成本。

其实不止Harmay话梅,还有KK集团以及WOW COLOUR,而后者系名创优品创始人叶国富所创立的。显然,他也看到这个千亿级别的市场。

各大美妆集合店虽然风格迥异、经营模式不一样,但归根结底,他们都在培养自己的消费群体。

它们如雨后春笋般出现,虽然引发轰动效应,但线下彩妆零售市场到底还有多少空间有待挖掘?它们的核心竞争力到底在哪?

强大的供应链才是“护城河”

消费升级后,95后、00后的年轻人开始倡导“悦己消费”,当“年龄焦虑”“容貌焦虑”不断出现在热搜上时,也刺激了消费者舍得为“颜值”买单。

需求一直在,而且比之前更强烈,但打开小红书、抖音这些视频平台,关于HARMAY话梅的货品来源一直备受关注和质疑,比如货源不明、包装受损、包装被拆等一系列问题,这都会很多消费者停止购买。

它们的货品究竟来源于哪里?可见,对于零售领域来说,供应链才是核心。

据了解,THE COLORIST推出“调色师合作伙伴计划”,与全球不同国家或地区的30余个知名彩妆品牌达成战略合作和授权。而WOW COLOUR则采用快速扩张来提升话语权。创立仅半年,开店近300家,还引进了更多国外知名小众品牌。

这些做法都在快速加固自己的供应链,以此来保障货品的品质和价格优势,也都在瞄准势头准备新一轮的“竞争”。

随着消费群体的转变,消费群体以及她们的需求也在转变。主要的是,越来越多男性也开始加入美妆消费的阵营,男士化妆品的市场份额快速增长。

可以说,行业的“天花板”越来越高,对于美妆店们来说,可施展的空间还很大,这也吸引着大量资本的入局。

资本强势入局,谁能押中下一个“泡泡马特”

不止高瓴资本进入该赛道,经纬中国、CMC资本、真格基金等在内的头部资本也都纷纷入局,都想押注下一个“泡泡马特”。近日,新晋美妆集合店H.E.A.T喜燃首次引入机构投资,高榕资本在内。

数据显示,The Colorist调色师已在20多座城市开出超200家门店,其背后的KK集团于今年8月完成了CMC资本领投的10亿元E轮融资,看来叶国富的野心还很大。

网红美妆店的出现,也是借着时代的红利,不过,全国有上千万家的美妆、零售类生活馆,打卡拍照探店的新鲜感是有期限的,这些美妆店们要思考的是,新鲜感过去,该如何留住吸引顾客。

“网红美妆或许是一阵风”。但长远来看,随着美妆零售选择变多,消费者也会逐渐回归理性,品牌保障、价格高低,还是他们最为看重的,流量和话题度无法支撑美妆品牌的长期发展。

抛开“网红光环”,如何选品,如何搭建供应链,如何定价……让所有商品保持高性价比才是美妆集合店们的生存之道。

谁能押中下一个“泡泡马特”?我们也拭目以待。

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